fbpx

Negocjacje – strategia sprytnego

negocjacje

Posted On 26 maja 2018

Bycie miłym może sprawdzić się na randce, ale na pewno nie ma racji bytu w kwestiach biznesowych. Sztuka negocjacji jest dziś niezbędna wszędzie: w domu, w pracy, na zakupach. Podstawą dobrych i udanych negocjacji, jest rzetelne przygotowanie. Biznes, to wojna i nie ma w tym porównaniu nic złego, ponieważ w ostateczności chodzi o zwycięstwo i zdobycie przewagi – lepszych pieniędzy i pozycji.

W klasycznych wojnach przecież też o to chodziło. Podstawą negocjacji jest wiedza i umiejętność jej wykorzystania. Jednak do tej bitwy trzeba się starannie przygotować.

Kiedy idziesz na zakupy, to poświęć pół godziny na zbadanie rynku. Do sklepu przyjdź z listą cen z innych punktów sprzedaży. Pamiętaj, ty i sprzedawca jesteście po tej samej stronie barykady i macie wspólny cel: sprzedaż. Ty chcesz mieć pożądany produkt, on zamkniętą transakcję, za którą dostanie premię. Podkreślaj więc sympatię do pracownika, ale nie bądź na siłę uprzejmy, postaw na postawę sympatycznego twardziela, sprawdza się ona w życiu i w handlu.

Powiedz sprzedawcy, że jesteś ich stałym klientem, wylicz zakupy, które u nich zrobiłeś. Pokaż, że jesteś lojalny i mogą na ciebie liczyć. Stały klient, który opowiada znajomym o sklepie i sprzedawcy znaczy więcej niż niejedna reklama.

Odwołanie się do wyższej instancji, czyli przełożonego pracownika, to zawsze ostateczność, ale nie wahaj się z niej skorzystać. Tutaj jednak też bądź twardy i miły zarazem, nie skarż na pracownika, ale spokojnie wyjaśniaj. Jednym słowem, z każdym buduj relacje, a wypracujesz sobie zysk. Na koniec zakupów pamiętaj, aby podziękować sprzedawcy za poświęcony czas. Możesz też zostawić mu do siebie kontakt, wówczas ten będzie informował cię o spodziewanych promocjach.

Negocjacje w pracy przypominają sklepowe pole bitwy.

Jeżeli zaś walczysz o podwyżkę, również się przygotuj. Przede wszystkim pokaż pracodawcy, że jesteś wartościowym pracownikiem, który przynosi zyski. Miej w zanadrzu konkrety: co, za ile, jaki zysk. Pokazuj raporty, a nawet maile służbowe, pokaż jakim zaufaniem darzą cię klienci. Jeśli szef, mimo wszystko pozostaje obojętny lub po prostu nie może dać ci podwyżki jakiej oczekujesz, wykaż wyrozumiałość i zgódź się na zaproponowaną stawkę.

Kiedy udajesz się na rozmowę kwalifikacyjną i spodziewasz się pytania – „ile chciałby Pan zarabiać?” – również musisz być przygotowany na negocjacje. Przed spotkaniem z pracodawcą zajrzyj na strony internetowe, prześledź wszelkie rankingi wynagrodzeń, popytaj na forach internetowych. Zdobądź wiedzę ile zarabia osoba na podobnym stanowisku, w danej branży, z tym samym wykształceniem. W taki sposób wyznaczysz idealny dla ciebie poziom zarobków.

Pamiętaj, że negocjacje jak każda sztuka walki to kwestia treningu. Ćwicz je w sklepie, podczas zakupów czy korzystając z usług, a będziesz lepiej przygotowany do tych ważniejszych np. w kontakcie z pracodawcą (obecnym lub przyszłym) czy w biznesie. Człowiek, to istota komunikująca się, więc korzystaj z negocjacji, bo przekonywanie do swoich racji za pomocą miecza, to już odległa przeszłość.

Written by REDAKCJA

Related Posts

Płatności online to szereg korzyści! Dlaczego warto je uruchomić?

Płatności online to szereg korzyści! Dlaczego warto je uruchomić?

Płatności online, szczególnie w czasie pandemii, wciąż zyskują na popularności. Obecnie aż 8 procent transakcji odbywa się w internecie, a wszelkie prognozy świadczą o tym, że w najbliższych latach te proporcje będą rosnąć - co piąta rzecz będzie kupowana online....

Czy kredyt na nowe auto to dobry pomysł?

Czy kredyt na nowe auto to dobry pomysł?

W życiu codziennym każdego dnia podejmujemy się większych i mniejszych wydatków, które nie pozostają bez wpływu na nasz budżet. Przy względnie stałych przychodach można sobie jednak pozwolić na wyrobienie zdolności kredytowej, dzięki której te większe wydatki można...