fbpx
środa, 19 stycznia, 2022
  • Usługi remontowe: Łazienka Kuchnia Poddasze
Strona głównaFINANSENegocjacje – strategia sprytnego

Negocjacje – strategia sprytnego

-

Bycie miłym może sprawdzić się na randce, ale na pewno nie ma racji bytu w kwestiach biznesowych. Sztuka negocjacji jest dziś niezbędna wszędzie: w domu, w pracy, na zakupach. Podstawą dobrych i udanych negocjacji, jest rzetelne przygotowanie. Biznes, to wojna i nie ma w tym porównaniu nic złego, ponieważ w ostateczności chodzi o zwycięstwo i zdobycie przewagi – lepszych pieniędzy i pozycji.

W klasycznych wojnach przecież też o to chodziło. Podstawą negocjacji jest wiedza i umiejętność jej wykorzystania. Jednak do tej bitwy trzeba się starannie przygotować.

Kiedy idziesz na zakupy, to poświęć pół godziny na zbadanie rynku. Do sklepu przyjdź z listą cen z innych punktów sprzedaży. Pamiętaj, ty i sprzedawca jesteście po tej samej stronie barykady i macie wspólny cel: sprzedaż. Ty chcesz mieć pożądany produkt, on zamkniętą transakcję, za którą dostanie premię. Podkreślaj więc sympatię do pracownika, ale nie bądź na siłę uprzejmy, postaw na postawę sympatycznego twardziela, sprawdza się ona w życiu i w handlu.

Powiedz sprzedawcy, że jesteś ich stałym klientem, wylicz zakupy, które u nich zrobiłeś. Pokaż, że jesteś lojalny i mogą na ciebie liczyć. Stały klient, który opowiada znajomym o sklepie i sprzedawcy znaczy więcej niż niejedna reklama.

Odwołanie się do wyższej instancji, czyli przełożonego pracownika, to zawsze ostateczność, ale nie wahaj się z niej skorzystać. Tutaj jednak też bądź twardy i miły zarazem, nie skarż na pracownika, ale spokojnie wyjaśniaj. Jednym słowem, z każdym buduj relacje, a wypracujesz sobie zysk. Na koniec zakupów pamiętaj, aby podziękować sprzedawcy za poświęcony czas. Możesz też zostawić mu do siebie kontakt, wówczas ten będzie informował cię o spodziewanych promocjach.

Negocjacje w pracy przypominają sklepowe pole bitwy.

Jeżeli zaś walczysz o podwyżkę, również się przygotuj. Przede wszystkim pokaż pracodawcy, że jesteś wartościowym pracownikiem, który przynosi zyski. Miej w zanadrzu konkrety: co, za ile, jaki zysk. Pokazuj raporty, a nawet maile służbowe, pokaż jakim zaufaniem darzą cię klienci. Jeśli szef, mimo wszystko pozostaje obojętny lub po prostu nie może dać ci podwyżki jakiej oczekujesz, wykaż wyrozumiałość i zgódź się na zaproponowaną stawkę.

Kiedy udajesz się na rozmowę kwalifikacyjną i spodziewasz się pytania – „ile chciałby Pan zarabiać?” – również musisz być przygotowany na negocjacje. Przed spotkaniem z pracodawcą zajrzyj na strony internetowe, prześledź wszelkie rankingi wynagrodzeń, popytaj na forach internetowych. Zdobądź wiedzę ile zarabia osoba na podobnym stanowisku, w danej branży, z tym samym wykształceniem. W taki sposób wyznaczysz idealny dla ciebie poziom zarobków.

Pamiętaj, że negocjacje jak każda sztuka walki to kwestia treningu. Ćwicz je w sklepie, podczas zakupów czy korzystając z usług, a będziesz lepiej przygotowany do tych ważniejszych np. w kontakcie z pracodawcą (obecnym lub przyszłym) czy w biznesie. Człowiek, to istota komunikująca się, więc korzystaj z negocjacji, bo przekonywanie do swoich racji za pomocą miecza, to już odległa przeszłość.

Przeczytaj róznież

Dom energooszczędny – czy warto taki wybudować?

Obecnie wiele projektów domów opiera się na standardach wyznaczonych dla budynków energooszczędnych lub pasywnych. Nie jest to tylko nowy trend, który pozwala nam dbać...

Czy zakup mieszkania do remontu się opłaca?

Szukając idealnego mieszkania, możemy mieć duży problem ze znalezieniem właściwego. Często trafiamy na zachęcające ogłoszenie, ale okazuje się, że lokal jest do gruntownego remontu....

Jak dbać o postawę podczas pracy zdalnej?

Wydawać by się mogło, że praca z domu to najwygodniejsze rozwiązanie. A tymczasem już po paru tygodniach bolą nas plecy, budzimy się rano niewyspani...

Jak poprawić jakość snu przy urazach?

Problemy ze snem mogą być niezwykle uciążliwe, tym bardziej, gdy towarzyszą im różnego rodzaju urazy. Mogą one dotyczyć każdego z nas. Dyskomfort i ból...

Rehabilitacja – co musisz o niej wiedzieć?

Jeszcze do niedawna rehabilitacja kojarzyła nam się tylko z pracą nad powrotem do pełnej sprawności. A dzisiaj z fizykoterapeuty korzystają nawet dzieci. Problematyczny jest...

Planujesz remont? To musisz wiedzieć, zanim zaczniesz!

Każde mieszkanie po kilku latach wymaga odświeżenia. Mogły zmienić się trendy w aranżacji i nasze cztery kąty już nie wyglądają modnie. Jednak o wiele...